в предстоящем доме в течение нескольких недель и месяцев принесет вам новый эксклюзивный блог из «Установщика в маске». Это размышления уважаемого индивидуального установщика и дадут нам свой взгляд на сцену домашней автоматизации, его анонимность предлагает ему свободу сказать, как это так! В своей первой записи, установщик в масках описывает текущее состояние игры на рынке умных домов, причины разницы в ценах между DIY и профессиональными продуктами и предстоящие проблемы для его отрасли.
Мы только что закончили выставку на шоу самозваний – шоу, направленное на создание людей или ремонта дома. Это хорошее шоу, у него есть много людей с реальными проектами, что касается экспонентов, и у посетителей есть хорошая концентрация специалистов на гриле, обзоре или найме. Таким образом, это хорошо работает как для экспонентов, так и для посетителей, и шоу продолжает расти со временем. Мы, безусловно, были заняты за три дня шоу.
Там должно было быть 8 или 9 индивидуальных компаний по установке (CI). Три года назад их было, вероятно, было три … и мы чувствовали себя как новые дети в блоке. Теперь мы довольно известны. У нас есть хорошая клиентская база, мы получаем много работы по рекомендации, и мы довольно хорошо перенесены на услуги с более высоким уровнем, в основном используя AMX, которые мы привязываем к решениям по освещению и дизайну интерьера. Я не хотел бы выходить на рынок сегодня.
Пользовательская установка больше не может быть просто делать некоторые умные вещи с вашей домашней настройкой AV. Вокруг слишком много сексуальных игрушек потребителей, которые дают гарантию столько за столь мало. Некоторые из них – неуклюжи – в качестве примера встаньте в отдаленный диапазон гармонии – но некоторые искренне убедительны. Apple TV – это потрясающая работа за 200 фунтов стерлингов; Это не так хорошо, как целенаправленные серверы, которые мы продаем, все еще слишком много испортить, но это дает взгляд на то, что может быть достигнуто для очень небольших затрат.
Что еще хуже для индивидуального рынка установки, есть потребительские товары, которые просто очень хороши. Sonos имеет лучший интерфейс из любого многочисленного аудио -решения. Конечно, у него есть ограничения, но это превосходный продукт. Индивидуальные установщики зарабатывают очень мало денег, продавая Sonos, но удивительно, как много делают. Если у вас есть выбор между продажей аналогового аудио -продукта, который, как вы знаете, вы будете снова и снова выходить, потому что, по сути, клиент ненавидит его или Sonos, его легко выбрать. и многочисленная система нуждается в динамиках и приемниках и т. Д.
Пользовательские установщики нужны продукты, которые работают. Наши клиенты не любят возиться, они не ожидают, что все сломается, и они становятся довольно разгневанными, когда это делают. Обычно они не считают действительно понимать продукт хорошей вещью. Вот почему, возможно, меньше экспериментов на рынке CI и зависимость от продуктов, которые, кажется, чрезвычайно вне Kilter по цене. Мы используем эти продукты – AMX, Kaleidescape, Lutron и т. Д., Потому что они надежно доставляют то, что хотят наши клиенты, и они имеют техническую инфраструктуру, чтобы поддержать нас, когда нам это действительно нужно. Есть проблема с каким -то кодом, который ведет себя странно? Позвоните AMX или его британскому дистрибьютору и проработайте код в Интернете тут же. Обеспокоены вашей видео библиотекой TB? Получите уведомление о потенциальных сбоях дисков и получите новый диск, прежде чем клиент узнает, что есть проблема. Потрясающее обслуживание, и это по цене как для нас, так и для наших клиентов.
Рынок любителей и рынок CI разные. Я считаю себя сидеть в обоих. Большая динамика рынка в течение следующих двух -трех лет – это то, что придется сделать индивидуальную установку, чтобы выжить перед лицом постоянного улучшения продуктов потребительской электроники и рынка, который достаточно опытен, чтобы знать, что можно сделать и достаточно смело, чтобы достаточно пытаться.
Поделись этим:
Facebook
Твиттер
Reddit
LinkedIn
Pinterest
Эл. адрес
Более
WhatsApp
Распечатать
Скайп
Tumblr
Телеграмма
Карман